洗衣机市场出现新矛盾

　　2017年的洗衣机市场已经结束，中怡康推总数据显示，其零售量增长6.2%，零售额增长11.4%。行业仍以产品结构升级为主要趋势，波轮零售额同比增长0.2%，滚筒同比增长23.7%，滚筒零售量分额达到32.8%，零售额份额达到55.2%。在结构升级之外，洗衣机市场也发生了一些新变化，形成一些新矛盾，促使厂家不得不对自己的市场动作进行调整。

　　一、行业规模变化不大：厂家借行业快速发展，扩大自身的情况已经不存在。

　　自家电下乡等一系列刺激政策过后，洗衣市场进入一个震荡发展阶段，零售规模维持一个相对较稳定的量。这种状态，厂家如果仍想借助行业的快速发展，来扩大自己规模的方式已经不可取。厂家应该关注的是对洗衣机市场的精耕细作，渗透型的去挤圧其他市品牌的市场份额。中怡康线下月度监测数据显示，在品牌格局中，TOP3品牌的零售额由2016年的58.7%上升到61.3%，而且这种份额集中的趋势仍在继续。厂家面对前两条路，一条是即使困难，坚持要跑下去，另一条就是市场份额被挤掉，被市场淘汰。

　　二、市场发展趋势明朗：厂家只依靠抓大趋势，抢夺市场份额的成功机会变小。

　　洗衣机市场的发展趋势已经被厂家广泛接受，都在大力发展滚筒产品，大容量产品，变频产品，智能产品，大有千军万马过独木桥之势。各厂家都在上滚筒产品线，上大容量产品线，在洗衣机上加载WIFI模块，这样就带来激烈的竞争。中怡康线下月度监测数据显示，整体市场由于产品升级，带来均价11.0%的同比增长率，但是在相对集中的机会性产品上，价格竞争激烈。洗干一体滚均价下滑7.4%，8.0及以上波轮均价下滑9.8%，9.0及以上滚筒均价下滑4.1%，智能波轮均价下滑3.6%，智能滚筒均价下滑1.8%。这种情况迫使厂家在抓住洗衣机市场发展大趋势的同时，在细分市场，做差异化，强化产品功能卖点，在相同的大趋势中找不同，在趋势中找突破。

　　三、市场竞争更加白热化：价格促销越来越难，厂家需要创新提升市场竞争力。

　　前期的洗衣机市场，厂家可以依靠自己的规模，人工效率，材料成本等建立差异相对较大的价格优势，但是，目前的洗衣机市场，采用原来的方式，建立价格优势的可操作空间变小，难度变大。价格促销，没有，只有更低。使厂家的日子很难过，有的只能依靠产品策略，特价机损失一些，常规机补充一些。但是个别厂家的常规机很难能把损失的利润补充回来，因为其竞争力不够，常规机销售情况不乐观。强势的厂家也在调整这种状态，他们关注新的品类，推出新品，展示新的创意。比如，有的洗衣机产家开始关注干衣机市场，有的厂家推出免清洗/免污洗产品，有的厂家推出复式洗衣机，有的厂家应对国家计划生育政策，快速发展迷你洗衣机，寄希望通过创新提升自己的市场竞争力。

　　洗衣机市场已经进入了一个新的时代，出现了新的矛盾，在这个阶段，我们原来依靠快，准，狠就能活地很好的方式，不得不发生转变，各厂家应该紧跟行业大势，精细化产品功能，用新产品，新创意提升自己的竞争力。

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